Партнеры для крупнейшего VoIP-провайдера

Подбор дистрибьюторов в странах Центральной и Восточной Европы

Партнеры для крупнейшего VoIP-провайдера

Подбор дистрибьюторов в странах Центральной и Восточной Европы

Клиент

Российский оператор фиксированной телефонии и крупнейший российский оператор VoIP-связи для бизнеса, разработчик ПО. Компания развивает бизнес в Европе и представлена как оператор в Венгрии, Германии, Словакии и Австрии.

Задача

  • Провести анализ законодательства о персональных данных ЕС (GDPR) и государств присутствия Заказчика (Австрии, Германии, Венгрии и Словакии) по вопросу допустимости телемаркетинга и обязательных требований при осуществлении такой деятельности.
  • Провести поиск потенциальных партнеров Заказчика - интеграторов IT решений, которые были бы заинтересованы во включении решений MCN Telecom в свой ассортимент.

Решение / Работы

  • При помощи собственных сотрудников и привлеченных специалистов Mongerine подготовила отчет по применимому законодательству, который лег в основу комплаенс-процедур Заказчика и его клиентов при осуществлении телемаркетинга.
  • При помощи обращения в релевантные отраслевые ассоциации и анализа открытых источников был составлен список потенциальных партнеров MCN Telecom на рынках Австрии, Венгрии и Словакии.
  • Проработка составленного списка позволила организовать результативные встречи Заказчика с руководством системных интеграторов VoIP-решений на каждом из целевых рынков.

Результат

Конверсия контактов с потенциальными партнерами составила около 16%. По результатам встреч с системными интеграторами в Венгрии и Словакии, MCN Telecom заключили соглашения о партнерстве и освоили новый канал продаж на европейском рынке.

x
Данный сайт использует Cookies, чтобы обеспечить для Вас максимальную эффективность работы на нем. Продолжая использовать этот сайт, Вы соглашаетесь с нашей политикой использования файлов Cookie .