Для российских компаний

Услуги

• 1. Поиск покупателя, дилера, дистрибьютора
     Результатом услуги является детальный отчет, содержащий перечень релевантных партнеров в заданной стране и информацию согласно требованиям Клиента. Глубина анализа и переговоров зависит от пожеланий Клиента.

     Для полного охвата целевого рынка мы используем все каналы поиска: прямые, через бизнес-ассоциации, систему торговых представительств и торгово-промышленных палат, возможности «Российского экспортного центра». В процессе работы специалисты Mongerine получают максимум первичной информации от потенциального партнера: у кого в настоящее время приобретается подобная продукция, по каким ценам, срок ближайшей закупки, кто в компании принимает решения, контакты этого лица и профильных сотрудников.

     Мы работаем по формуле "контакт = контракт" и по желанию Клиента можем представлять его интересы и вести переговоры до заключения контракта.

  2. Расчет цены DDP и доставки груза
     Результатом услуги является детальный расчет стоимости Вашего товара на складе покупателя (DDP) или любых других условиях Инкотермс.

     Наши специалисты также помогут с расчетом и разработкой транспортно-технологической схемы доставки груза (это особенно актуально, если доставка мультимодальная несколькими видами транспорта). В расчете будет указан наиболее оптимальный вариант транспортной логистики по соотношению цена-качество.

     Расчет предоставляется MS Excel, который в будущем неоднократно поможет сотрудникам Вашей компании выполнять подобные расчеты самостоятельно.

  3. Маркетинговое исследование рынка
     Маркетинговое исследование никогда не было таким точным. Мы учитываем все аспекты выбранного рынка: состояние и тенденции, покупатели и конкуренты, правовое регулирование, барьеры, прямые и косвенные риски. Конкретно и никакой "воды". Содержание документа тщательно согласовывается с Клиентом.

     Кроме того, при разработке исследования мы всегда нанимаем профессионалов отрасли. Среднее количество таких респондентов в наших анализах составляет 10 экспертов, представляющих покупателей и конкурентов на заданном рынке.

     Таким образом, аналитика Mongerine состоит только из реальной информации от практиков рынка. Результатом услуги является полноценный навигатор по целевому рынку.

  4. Аутсорсинг отдела ВЭД, активные продажи
     Компании, ориентированные на экспорт, не всегда готовы создавать внутри компании самостоятельное подразделение и платить мультиязычным специалистам конкурентную зарплату. Тем не менее такой отдел необходим. Для этого мы создали услугу по аутсорсингу экспортных продаж (аренде отдела ВЭД).

     Мы не занимаемся телемаркетингом, обзванивая базы по простым "скриптам". Команда Mongerine осуществляет полный цикл продаж. Как минимум 7 наших сотрудников — выходцы из sales-подразделений крупнейшего бизнеса и госструктур (АО "Трансмашхолдинг", АО "Концерн "Калашников", группа "Синара" и др.).

     Мы очень гибки с нашими Клиентами и можем взять на себя только определенные функции: начальный этап продаж (выявление потребности и ЛПР), продажи отдельных видов продукции, продажи в конкретной стране или специфическом рыночном сегменте.

  5. Создание дилерской сети, выполнение функций дилера
     Выход на зарубежный рынок через локальных посредников является одним из наиболее оптимальных способов по соотношению цена-скорость. И мы помогаем находить и налаживать долгосрочное сотрудничество с такими компаниями.

     Команда Mongerine проводит детальный анализ всех параметров потенциального партнера: опыт работы на заданном рынке, продуктовая линейка, финансовое положение, конфликт с брендами-конкурентами, наличие авторизации на госзакупках и у крупнейших компаний-закупщиков. Мы считаем, что нашей компании нет равных на рынке Центральной и Юго-Восточной Европы. Имея своих представителей почти в каждой стране данного региона, мы готовы выполнять функции Вашего дилера самостоятельно.

     Результатом услуги является создание и структурирование работы с дилерской сетью, дистрибьюторами, региональными представителями на целевом рынке.

  6. Размещение товара в розничных сетях
     Первый заказ в крупной розничной сети может стать переломным шагом для Вашего бизнеса и значительно повысить узнаваемость Вашего товара среди потребителей и других компаний розничной торговли.

     Команда Mongerine наработала успешный опыт организации продаж в розничных сетях различных регионов мира и доказала, что там есть свободный рынок для наших Клиентов.

     Мы верим в Вашу компанию, в Ваш продукт и пройдем весь путь от первичного контакта до размещения товара на прилавок: подготовка сопроводительного письма, требуемого пакета документов (маркетинговое исследование, сертификаты, описание производственных мощностей и сервисного обслуживания), товара к оценочной комиссии, подписание договора на выгодных условиях.

  7. Участие в тендерах, госзакупках, электронных торгах
     Большая часть "интересных" заказов проводится посредством конкурсных процедур. И мы помогаем нашим Клиентам нарабатывать эту необходимую компетенцию — результативно в них участвовать.

     Наша команда поможет Вам совершить все необходимые действия для участия в закупке: зарегистрироваться в системе закупок, подготовить корректный пакет документов и правильно подать заявку, чтобы она не была отклонена по формальному признаку.

     Если это не сделано ранее, мы проанализируем соответствие Вашей компании правилам тендера и определим перспективность участия.

  8. Подбор иностранных производителей и поставщиков, организация импорта
     Данная услуга актуальна для компаний, заинтересованных в расширении продуктовой линейки, снижении себестоимости своего производства, расширении текущего портфолио поставщиков (во избежание рисков) и привлечении на аутсорсинг зарубежных компаний.

     Наша Команда отбирает только лучших поставщиков товаров, работ, услуг и в процессе поиска проводит анализ всех параметров компании: опыт поставок требуемой продукции, опыт поставок в РФ, сроки производства, сертификация, финансовое положение, стоимость логистики.

     Результатом услуги является отчет, содержащий перечень и детальная характеристика поставщиков требуемой продукции.

• 1. Разработка внешнеторгового контракта
     Значимость грамотно составленного контракта для успешной внешнеторговой поставки сложно переоценить: данный документ не только юридически закрепляет договоренности сторон и снижает риски последующих споров, но и ложится в основу процедур таможенной очистки и валютного контроля. Эти факторы в значительной степени повышают ответственность, необходимую при анализе таких контрактов.
     
     Имея опыт комплексного сопровождения международных сделок, юристы Mongerine предоставляют Клиентам только идеально подготовленные документы, что значительно снижает шансы возникновения бюрократических проблем и иных непредвиденных ситуаций в ходе последующих поставок.

  2. Налоговое структурирование бизнеса и валютных операций
     Международное налоговое структурирование бизнеса в последние годы стало особенно актуальным на фоне введения системы автоматического обмена налоговой информацией, ужесточения мер контроля за налогоплательщиками на российском и международном уровнях.
     
     Своевременная подготовка к международной сделке и её грамотное структурирование, учитывающее все применимые нормы, позволяет нашим Клиентам не только минимизировать валютные и налоговые риски, но и оптимизировать налоговое бремя той или иной операции.

      

  3. Проверка деловой репутации потенциального партнера
     Проверка контрагента перед заключением сделки позволяет колоссально снизить риски при небольших затратах. Однако в каждом государстве существуют свои особенности проведения таких проверок, которые необходимо учитывать для получения релевантной и актуальной информации.

     Команда Mongerine имеет успешный опыт самостоятельных комплексных проверок юридических лиц в 20 государствах, а также обладает широкой сетью локальных партнеров, что позволяет охватить более чем 50 стран.

     Результатом услуги является детальный аналитический отчет, включающий следующие разделы:

     • Сведения о потенциальном партнере из реестров юридических лиц;
     • Сведения из реестров судебных дел;
     • Финансовое состояние;
     • Информация о налоговых задолженностях;
     • Перечень уполномоченных представителей и бенифициаров.
  4. Защита интеллектуальной собственности
     Правильная стратегия защиты интеллектуальной собственности при выходе на зарубежные рынки и её реализация дают экспортерам ряд важнейших преимуществ:

     • Снижение риска подделок и кражи интеллектуальной собственности со стороны третьих лиц, что особенно актуально при продажах в Азии;
     • Зарегистрированные за рубежом объекты интеллектуальной собственности становятся ценными активами экспортера, что позитивно рассматривается инвесторами и банками
     • Предварительная проверка позволяет гарантировать отсутствие претензий со стороны третьих лиц по поводу нарушения их патентных, авторских и иных прав при прохождении таможни и торговле на соответствующем рынке
  5. Сопровождение при сертификации товара в ЕС, ЕАЭС
     Оценка соответствия товара требованиям целевого рынка является неизбежной стадией международной поставки. Часто она сопряжена со значительными сложностями для экспортера: анализ законодательства целевого рынка на иностранном языке, поиск лицензированного сертификационного института и коммуникация с ним. Выполнить данную работу собственными силами не всегда возможно и чаще всего экономически нецелесообразно.
     
     Затратив существенно меньше ресурсов, Вы можете поручить эти вопросы специалистам Mongerine. Наша команда не только обладает опытом получения сертификатов CE, ISO, QS и других для более 50 наименований российской продукции, но и тесно сотрудничает с ведущими испытательными лабораториями Европы.
     
     По Вашему запросу специалисты Mongerine подготовят детальный аналитический отчет, содержащий информацию о процедурах, которые необходимо пройти для поставки товара на целевой рынок, среднерыночных ценах и сроках их прохождения. Далее наша команда может выступить Вашим представителем для прохождения сертификационных процедур.

• 1. Организация бизнес-миссий, конференций «под ключ»
     Мы на постоянной основе сотрудничаем с Центрами поддержки экспорта, торговыми представительствами РФ в иностранных государствах, подразделениями Минпромторга России и знаем как сделать бизнес-миссию результативной. Наша команда работает по формуле "контакт = контракт" и делает основной упор мероприятия на бизнес-составляющей.

     Каждый участник бизнес-миссии получает рекомендации по вхождению на рынок, перечень перспективных партнеров, насыщенный график релевантных встреч и заявки на покупку. Само собой команда Mongerine берёт на себя необходимости российской делегации: помещение, трансфер, переводчики, проживание, питание.