Выход судостроителя на международный рынок

Аналитика, переговоры и участие в выставках

Выход судостроителя на международный рынок

Аналитика, переговоры и участие в выставках

Клиент

Российский судостроительный завод, основанный в 1915 году на юге Архангельской области. В настоящий момент - крупный судостроительный и судоремонтный центр на европейском Севере России.

Задача

Проанализировать текущую ситуацию на мировом судостроительном рынке. Определить условия и стратегию выхода Клиента на международный рынок. Сформировать портрет потенциального покупателя продукции Клиента за рубежом, провести поиск и переговоры с покупателями до запроса коммерческого предложения.

Работы

  • Подготовка презентационных материалов Заказчика и их адаптация под внешнеторговую деятельность;
  • Составление списков потенциальных контрагентов Заказчика на рынках Германии и Норвегии (более 90 компаний);
  • Осуществление активных продаж по составленному списку контрагентов;
  • Проведение личных встреч с заинтересованными контрагентами в рамках международной судостроительной выставки Nor-Shipping-2019;
  • Проведение переговоров с отраслевыми организациями, Торгпредствами РФ в Норвегии и Германии
  • Сбор информации о целевых рынках, включая ценовую коньюнктуру, стандартные условия расчетов и требования к качеству продукции.

Результат

Клиент получил представление об актуальной ситуации на мировом рынке судостроения, повысил свою узнаваемость и получил более 10-и запросов на коммерческое предложение от норвежских, немецких и голландских судостроительных верфей. В настоящее время при участии Mongerine идет согласование контракта на простройку на предприятии Заказчика серии речных судов.

x
Данный сайт использует Cookies, чтобы обеспечить для Вас максимальную эффективность работы на нем. Продолжая использовать этот сайт, Вы соглашаетесь с нашей политикой использования файлов Cookie .