International expansion of the ship builder

Analytics, negotiations and participation in exhibitions

International expansion of the ship builder

Analytics, negotiations and participation in exhibitions

Client

Client

The Russian ship-building company founded in 1915 in the south of the Arkhangelsk region. Nowadays it is the big ship-building and ship-repairing center of the European north of Russia.

Goal

To analyze the current situation at the world ship-building market. To determine the conditions and the strategy of the Client’s international expansion. To form a portrait of the potential buyer of the Client’s products abroad, to make a search of buyers and negotiate with them to the stage of request for quote.  

Works

Results

The Client got an insight into the actual situation at the global ship-building market, became more recognizable and obtained over 10 requests for quotation from Norwegian, Dutch and German shipbuilding yards. Currently, with the participation of Mongerine, the contract for construction of river crafts at the enterprise of the Client is being negotiated on.

Задача

Проанализировать текущую ситуацию на мировом судостроительном рынке. Определить условия и стратегию выхода Клиента на международный рынок. Сформировать портрет потенциального покупателя продукции Клиента за рубежом, провести поиск и переговоры с покупателями до запроса коммерческого предложения.

Работы

  • Подготовка презентационных материалов Заказчика и их адаптация под внешнеторговую деятельность;
  • Составление списков потенциальных контрагентов Заказчика на рынках Германии и Норвегии (более 90 компаний);
  • Осуществление активных продаж по составленному списку контрагентов;
  • Проведение личных встреч с заинтересованными контрагентами в рамках международной судостроительной выставки Nor-Shipping-2019;
  • Проведение переговоров с отраслевыми организациями, Торгпредствами РФ в Норвегии и Германии
  • Сбор информации о целевых рынках, включая ценовую коньюнктуру, стандартные условия расчетов и требования к качеству продукции.

Результат

Клиент получил представление об актуальной ситуации на мировом рынке судостроения, повысил свою узнаваемость и получил более 10-и запросов на коммерческое предложение от норвежских, немецких и голландских судостроительных верфей. В настоящее время при участии Mongerine идет согласование контракта на простройку на предприятии Заказчика серии речных судов.

x
This site uses cookies to provide you with maximum efficiency on it. By continuing to use this site, you agree to our cookie policy .